“双十一还没到，我的手已经剁得不能再烂了。”
就在刚刚过去的双十一直播预售中，我们的两个魔鬼——李佳琦和薇娅早早让所有的女生都上了头，在他们的轮番低价轰炸中心甘情愿地掏出钱包。
今年10月20日晚上，在薇娅销售的40多款产品，几乎都打上了“买X送X”的标签。3万份雪花秀套装买一送三、资生堂红腰子买二送二、还能抽陈情令的演唱会门票。（据说门票的价格已经被炒到了几十万啦）
而李佳琦也不甘示弱，“2万份雅诗兰黛小棕瓶买一送一，还加送定制丝巾！”，送十万元的现金红包、iPhone 11、爱马仕包、LV包等等。
为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”，我们对比了他们的数场直播，总结了一些共同的套路。
1、专属称呼
如果你还在称呼粉丝们“宝宝”、“仙女”，那就太low了！
李佳琦和薇娅都会给粉丝们一个专属的称呼，和粉丝们建立起亲密的关系，李佳琦称呼粉丝们“所有女生”，而薇娅粉丝叫“薇娅的女人”，无形中好感度up！up！up！
其实你们细心点就能发现，快手上的头部网红都有专属的称呼，“辛巴818”、“猫家军”、“迪家军”等等。
2、全网最低价
“我们直播间比免税店还便宜！”
“今晚抢完以后都没有这么优惠了！”
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。
李佳琦曾在某晚的直播里，商品才上线没几分钟，他就要求粉丝们去退货、给差评，原因是薇娅直播间卖的更便宜。
低价才是粉丝们追随的主要动力，薇娅和李佳琦有一个习惯，就是经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，等一系列字眼去刺激粉丝们下单。
3、“小助理”标配
直播争分夺秒，你想专心卖货吗？那就配一个小助理吧！
李佳琦和薇娅的直播间都配了一名小助理，不仅能及时回复评论，帮助展示商品，还能避免主播突发情况离场。
4、现场展示+参与抢购
你的产品怎么样？一用就知道！
在直播间展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。
李佳琦就曾在一场直播涂了300多支口红，当天晚上下播之后，饿到想吃一口饭都感觉嘴唇在撕裂。
而薇娅展示的品类更多，包括烤箱、豆浆机、服装，还跟小助理一起抢购一起吃，这种方式也更让人信服。
有时候薇娅的直播间会发生一些有意思的事。“小助理在干嘛呢？”“我在拍！在买呢！”
5、产品展示套路
“来，倒计时开始，5、4、3、2、1…”
在薇娅和李佳琦的直播间，他们都有一套固定的介绍产品的话术：产品优点-优惠-倒计时，给粉丝们制造紧迫感。
当然，他们也善于用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保。
6、引导关注
一场直播下来，引导粉丝们关注可以提高人气哦~
直播时，李佳琦每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，引导观众关注。
倒数截屏，同一口号刷屏截图，抽取截图里五名
薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦，话不多说，魔老师已经准备蹲点薇娅的直播间了。
7、亮点解析
说了这么多共同点，事实上，李佳琦和薇娅能够在众多网红中脱颖而出，都有各自的亮点。
“话不多说，我们先来抽波奖。”
薇娅的每场直播节奏很紧密，抽奖——预告整场直播的货品——中途穿插抽奖，这种简单直接的开场让人增进了好感，又给人“不抽错过一个亿”的感觉。
而提起李佳琦，就要说一句“OMG！买它！”
各种高能金句的攻击激起粉丝们的购物欲望，光是双十一预热就上了三次热搜，以一天一个微博热搜的频率进入大众的视野（“李佳琦直播”、“李佳琦个站”和“李佳琦敬业”）。
在这些话术的攻击下，大量的粉丝进入他们的直播间，根据20日零点的实时数据，薇娅以超5.5亿的直播热度登上榜首，李佳琦以超过3.3亿热度值位居第二。
你们有没有在薇娅或李佳琦的直播间剁过手呀？这里又有哪些话术是打动你的呢？
