什么是账号诊断?如何做好直播间账号诊断?(二)

2022-12-06T10:03:55

对于账号诊断,该从哪些维度进行分析,账号定位、直播数据、产品组合?有哪些工具可以辅助我们进行账号诊断,接下来,直播账号助手为大家将如何做好直播间账号诊断?(二)整理如下:

>>>什么是账号诊断?如何做好直播间账号诊断?(一)

三、货盘分析

对于直播间而言,最根本的竞争力是货品,吸引着用户是否会下单,可以选出直播间GMV TOP单品,分析商品的“名称、GMV、货品类目、商品点击量、销量等,总结它们的特点,分析粉丝下单的原因。

爆款商品:受粉丝喜爱的原因,为什么受到欢迎,优点在哪里,是价格优势还是组合优势

货品类目:什么类型的货品更受到用户的欢迎,弱势类品有哪些?

商品价格:分析爆款商品和冷门商品的价格,进行对比,找出消费者的价格刺激点

成交转化率:同一货品下,不同主播若成交转化率不同,这体现了主播对成交率的影响

四、流量分析

自然流量:指开播时自然进入直播间的流量,这些粉丝可以来自私域,比如粉丝团,直播优惠群,或者短视频平台的自然推荐

付费流量:主要来自短视频平台的投流平台,快手的粉条和磁力金牛,抖音的抖+和小店随心推

五、开播管家

对于账号诊断,也可以借助一些直播工具,微信搜索开播管家小程序,就可以进行自己的账号诊断。

从账号定位、起号方案、直播脚本策划、货品复盘、场景复盘、流量复盘等,适合有货源、有线下实体、传统电商企业等。

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