随着直播电商在快手迅速崛起，各路主播突破一个又一个“销售奇迹”，老铁们难免感慨：他们是怎么卖货的？有什么卖货方法可以借鉴？上一期魔老师讲了卖货经验（上），这一期我们继续总结卖货技巧，帮助老铁取得更好的带货成绩。
1– 饥饿营销 –直播卖货的第一个套路就是——饥饿营销，这是一个经典的卖货套路，虽然被线下实体店用烂了，但是搬到线上依然很好用，其核心在于让观众的感性战胜理性。「今天我就给你们 200 件，最后一分钟，卖完了就再没有了」「一上架瞬间就秒了，现在已经卖了500双，现在只剩下200 双」「工厂做不出来了，最后一批了，一个颜色只有300 件」很多大主播在卖货过程中，还隐藏了一个“小心机”——他们不会把所有商品一次性秒光，比如：仓库有3000 件商品，一次仅拿出来 1000 件做秒杀。为什么这样设计？第一，短时间内秒光，更显直播间火爆；第二，少量更容易引发粉丝“争抢”。
图片来源：董老板当“数量有限”、“过时不候”、“瞬间秒光”、“最后一批”这些词频繁进入观众的耳朵，会充分调动他们“抢购”的心态。在火热的抢购热潮背后，观众很少有时间考虑“这个东西对我有没有用，我是不是真的需要”，更优先想的是“现在我不能错过”，当感性战胜理性，下单便是自然而然的行为。2– 高超的演技 –细心的老铁可以发现，现在很多主播都流行一种卖货套路：用演技刺激粉丝购买。很多主播在开播前都会和厂家商量好，商量好上播、定榜时间与零售价、福利价、最终成交价三个价格，到时候进行拉锯表演。最常见的就是主播站在粉丝立场，一顿嫌弃，疯狂嫌贵，商家趁机吐苦水，通过不断讲解产品优势与卖点塑造产品价值。在主播的一再坚持下，商家从“零售价”妥协到“福利价”。
图片来源：楠楠又饿了（桐家人）然后主播进一步要求商家降价，商家再次妥协，十分痛苦，有的抱头痛哭、有的离婚倒闭，各种卖惨。有的主播还表示差价自己补，只为了冲销量。这样一来，主播赚了打榜钱，粉丝买到底价产品，觉得占了便宜，商家出了货赚了钱，一举三得，皆大欢喜。还有的商家在谈妥最终成交价后，通过故意改错价格，进一步变向降价，让粉丝感觉占了大便宜。有的商家一边限量最低价销售，让粉丝抢名额，一边在后台偷偷改数据加库存。大家觉得是套路，但是快手上，这都是常规操作。
图片来源：非洲hello先生话说回来，其实粉丝也不傻，他们也知道主播与商家在唱双簧，但是两边讨价还价本身也是直播内容的一部分，只要过程精彩，粉丝照样高高兴兴的买单，直播嘛，不就图个乐子。但这些套路大家可以借鉴一下，在平时直播的时候更游刃有余。3– 利用互动，刺激下单 –在卖货过程中，促单，是临门一脚。有些会玩的主播会直接让粉丝参与砍价，号召老铁们点击小红心。例如“左上角小红心点到100W，我马上改价格到69，点到150W，我减到59”。
有的老铁有疑问了：为什么商家自己不主动降价，而是让观众参与进来？让观众参与砍价，不仅可以活跃直播气氛，利用互动增加观众的驻留时间，还能提高转化率，毕竟这是老铁们自己通过努力得到的低价，会有一种“赚到了”和“得到回报”的感觉。
总结了快手主播们常用的卖货套路，通过饥饿营销、高超的演技、利用互动刺激下单三个大招可以推动直播卖货，当然，每个人都有自己的卖货节奏，相信老铁们坚持下去，都可以挖掘出适合自己的方法。
