飞瓜数据与魔筷科技共同推出《2020魔筷星选主播白皮书》

2020年,在疫情影响下,线上消费成为了刺激经济增长的主要阵地之一。直播电商作为电商行业的新流量入口,以及拉动消费升级的重要力量,成为了最受市场关注的领域。这也带动了各平台上主播的快速成长。主播们通过更具互动性、贴近性的内容和传播方式,为消费者带去了极具沉浸感的消费体验,进而实现高效和精准的转化。传统的社交电商与货架电商平台也正积极地向直播电商进行转型,并打造出了一批具有影响力的主播以及各类型的腰部主播,以此为商家提供新的流量入口。

目前,主播的类型可以明确分为两个大类,即内容主播和电商主播。但内容主播正在电商化,而电商主播也在内容化。预计,未来两者将高度统一,电商主播将会把电商作为重要内容进行传播,内容主播则将会把电商作为变现的重要途径。

另外,根据粉丝量和消费转化能力,主播人群大致可分为头部、腰部和长尾部。在一些平台中,头部主播占据了主要的平台资源,导致流量集中化的问题并未被缓解。快手平台则大相径庭,基于去“中心化”的算法原则,平台中出现了大批腰部主播,他们通过自身的精准定位覆盖了具有明显共性特征的粉丝群体,为快手电商的健康成长奠定了基础。

魔筷科技是快手战略投资的直播电商服务企业,旗下产品——魔筷星选主要为快手生态中的腰部主播进行服务。该产品以工具为核心,运营和供应链服务为两翼,帮助腰部主播解决优质货源、直播间运营、直播流量、店铺管理、粉丝管理、售后管理等直播电商的全链路需求。根据多方数据了解,魔筷服务的快手腰部主播已突破百万。

有鉴于此,飞瓜数据于近期调查研究了2020年魔筷所服务的腰部主播状况,以此来观察快手生态的主播情况,为行业的研究者们提供参考信息。