粉丝23万,农村女孩直播卖货上万的秘诀是什么?

农村姑娘卖货上万的秘诀

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订单量330件、销售额将近6万……

2020年3月份,燕子(快手昵称:双燕子「农民电台」)第一次在快手上发视频,这个曾经是农民的她通过直播卖货,一年内销售额将近6万,让初试牛刀的她感觉创业有了希望。

01 视频播放量最高200w+,她的秘诀是什么?

28岁的燕子,在入驻快手之前,是内蒙古赤峰市的一位农民。

2020年3月,那是一段特殊的日子,由于新冠疫情防控,村里的街头巷尾拉起了横幅:“少吃一顿饭,亲情不会断”,她无法外出,于是开始拍视频记录农村的现状,没想到效果还挺好,收获了第一批粉丝。

△燕子的村口

那时,她正值创业艰难时期,燕子意识到,短视频或许是一个不错的机会。且自己过去积累的经验,都是农牧业产品相关的,农民们想要第一时间获知农牧产品信息,都可以在这里得到。

△燕子第一个视频播放量破200w

燕子的快手号就这样开始起步了。

现在燕子拥有23万粉丝,视频播放量最高达200w+,直播间的销售额也在逐步上涨。

02 农民尝试带货5.6万,她的秘诀是什么?

去年3月,燕子刚开播时,没有任何经验、没有团队、没有专业主播、转化犹未可知。

尽管内心忐忑,燕子还是行动了起来。

她最初选择了直播卖农副产品,和账号定位相符,粉丝们也能接受。

△燕子的商品

2020年11月,由于不熟悉平台规则,燕子在上架预售商品时遇到了一系列问题,她第一时间找到魔筷店主顾问。

尽管这个问题很棘手,但是经过店主顾问和平台治理持续交涉下,预售产品终于成功上架,目前,燕子已经收到了5.6万的定金。

那么从一位普通的农民到助农主播,燕子是怎么做的呢?

△燕子在干农活

定位清晰、封面统一

我们都知道,账号的定位有两种:一是有趣好玩,二是干货知识。而燕子采取了助农知识分享的方式。

她最主要的形式就是纯口播视频。纯口播比较适合一个人做,成本低,只需要一个摄像头,但是纯口播的内容必须具备一个特点:要么内容足够牛,要么镜头极具特点,而燕子恰好掌握着一线的农牧产品行情。

△燕子介绍农产品行情

 

同时,她的封面标题也很统一,几乎都采用了提出疑问或反问的形式,激起了用户强烈的好奇心。

那么什么类型的视频适合疑问句呢?比如做科普类、影视介绍、生活小知识的老铁,都可以尝试这种风格。

△燕子的视频封面

  

选品:围绕农民所需货品——小树苗

燕子的粉丝90%以上都是农民,所以只要是跟农民有关的货品,都会出现在直播间。

但是对生活在农村的老铁们来说,他们一直能够享受到性价比极高的农产品,而燕子售卖的农产品:如土鸡蛋、玉米面条等,加上运费、包装费等,价格相对高一点,很少有人买账。

后来燕子转换了思路,开始售卖小树苗,很多农村朋友在看直播时会买上几棵回家栽种,或者一些朋友不忍心看到土地荒废买一些树苗栽种,于是树苗的销量逐渐上涨。

平时在选品上,老铁们也可以选择一些粉丝生活中很难买到的产品,体现和其他直播的差异化。

△燕子在售卖农产品

 

如何利用爆款视频涨粉20w?

在燕子的162个作品中,有90%的涨粉来源于爆款视频,其中3个爆款视频带来了近20w的粉丝。

她的爆款视频包括:“农村光棍这么多,有解决的方法没”、“农民该不该实行退休制”、“农村十大怪、一年烧掉几个亿”。

可以发现,这些作品内容不再局限于农牧业的知识,而是覆盖了全体农民息息相关的政策,引发了用户的共鸣。

03 让农民少走弯路

「让农民老铁少走弯路!」一直是燕子做短视频的重心,帮助农民售卖农副产品,为此还获得了政府颁发的荣誉和奖杯。

燕子表示,未来还会继续坚持普及农牧业知识,帮助他们解决产品售卖问题,让更多的农民受益。

△燕子持续更新中