魔筷科技副总裁郑纲:直播电商赋能,企业品牌变革需瞄准年轻化、忠诚度、精准化

当今世界经济已经从产品竞争,技术竞争发展到品牌竞争的时期,我们正在迎来品牌经济的新时代。品牌作为现代化经济体系皇冠上的明珠,是一个企业存在与发展的灵魂。众所周知,产品本身是没有生命力的,只有产品,没有品牌,或者是只有贴牌,没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的,只有重视品牌,构筑自身发展的灵魂,企业才能做大做强。

11月27日上午,由山东省品牌建设促进会联合澎湃新闻、山东省互联网传媒集团、山东广播电视台融媒体资讯中心共同发起“品牌聚力·智汇未来”2020年山东品牌年会顺利召开,来自各个领域的企业先锋代表、行业精英、学者专家将汇聚一堂,共话品牌发展之道,共拓品牌建设之路,共谋品牌发展新未来,为山东省新旧动能转换增添新引擎,助力山东经济高质量发展。

期间,魔筷科技副总裁郑纲围绕“直播电商,赋能传统品牌焕新出发”的主题,结合如何赋能品牌,助力业务增长,给出了他的答案。

品牌建设助力企业实现业务增长

杭州魔筷科技有限公司成立于2015年,创始人团队来自阿里系,是快手战略投资的企业,总部位于浙江杭州,是网红电商综合服务平台,致力于更好地链接、赋能和服务网红与供应商群体,并为消费者带来创新、优质的社交购物体验。

郑纲表示,魔筷科技坐落于杭州,而杭州是中国唯一出了三个中国首富的城市,第一个中国首富叫娃哈哈,在当初渠道为王时代,娃哈哈把渠道货品铺到农村、千家万户,包括当年AD钙奶也是中国畅销品。第二个中国首富是网易丁磊,当时从央视的标王,慢慢的把很多企业的品牌,它把注意力放到互联网PC时代,所以整个网易品牌的曝光,占据了绝大部分的主流品牌。第三个时期为阿里巴巴,它是一个把整个渠道跟品牌曝光从线下全部搬到线上,打造了今天的淘宝。

我们不禁要问,为何这三个中国首富都能齐聚到杭州这一座城市?

为此,郑纲表示,其一就是产品品牌渠道建设;第二块就是如何做好优品,弱牌曝光工作;第三个如何去把平台能够在其信息流,物流、支付流三流合一的情况下,能够尽可能运用各个公司所应用的基础设施助力普通品牌,实现其业务增长。

实现活跃人数增长的三股潮流

 众所周知,大家比较熟悉快手和腾讯都为投资方。整个微信日活跃人数基本上稳定在12个亿,而整个全广直播电商月度活跃人数8.6个亿,已经把绝大部分C端消费者,聚集在直播电商,为什么会有这样的一个数字增长呢?这里面有三股潮流。

第一股是魔筷整个5G的商业新技术的发展,从3G、4G、5G诞生不同的品牌,不同势能;第二波是整个县域经济,中国从整个城市化建设转向到县域经济,城镇化的建设,渠道品牌的下沉,这也是一股推波助澜的作用;第三波则是魔筷的一个C端的力量,即整个消费者。

直播电商赋能传统品牌

如今,从3G到4G,到现在的5G的发展,从原有最早的电视端看广告,到PC端看广告,到今天手机端不光看文字广告、图片广告,还要看直播的广告。所以整个去中心化直播电商时代渐渐凸显,这个时代很明显的标签就是群众去接受品牌的时候,实际上就代表着接受渠道已经多元化了,已经不再存在中心化的广告平台。这是快手主播的代表。

在提及“为何北方的快手粉丝居多”时,郑纲分析道,首先,中国整个电商发展,其实是整个中国商业新基础设施的发展进度。在这一过程中,品牌忠诚度、品牌黏度成为重要因素。

其次,我们在直播电商里面打造的几个品类和品牌,比如最常见的日常用品都是每个月销量150单以上的速度在递增,这是它每个月的基础销量,所以我们整个下沉市场,整个县域经济年轻化的手机端的人群,慢慢把其消费场景移步到直播电商里面。

第三,直播电商其实与我们日常生活极为贴近,我们的网红中有乡播、村播、镇播、县播。换而言之,就像是村级经销商、镇级经销商、乡级经销商以及县级经销商,它的粉丝量就是潜在消费者数量,精准粉丝所聚集而成为代表的主播和网红群体是下沉市场很优质的经销商群体,他们对品牌,品质,会自己去做这样的适用,做售后服务。帮助整个直播电商做好完善配套一键代发的云商服务。

未来,面对我国主导签署的RCEP下,世界经济形势的新变化,相信借势而为的青岛品牌经济发展坐标,将会更加的清晰,进而早日实现从品牌经济到品牌城市的跨越。