新人直播太紧张怎么办?这18条实用的直播话术赶紧收藏吧!

​前段时间“上海破获首例网红直播带货售假案”,上热搜了!

这件事情引起很多网友调侃:“直播自己被抓可还行。” 

回过头来,我们可以看出直播带货的热度和红利依然不低

每天都有老铁问老师,想做快手,却不知从何做起:

“我没做过直播卖货,想问问0经验怎么做,怎么跟别人聊天、卖货,求指教!”

魔老师这就为大家奉上一份新手直播带货话术大全,包括开播、留人、互动、成交、催单、下播等各个直播环节的话术。

赶紧点赞收藏,相信你第一次直播也能游刃有余。

1– 开播话术 –

很多老铁第一次直播都会有这个问题:“第一次直播好紧张,不知道怎么跟别人聊天,观众不喜欢我怎么办?”

万事开头难,只要我们做好准备,第一次直播也能克服恐惧。

1

“欢迎家人们来到我的直播间,我是一名新主播,今天是第XX天直播带货,希望家人们多多支持,多多捧场哦!”

我们第一次做直播可能没什么经验,比较生疏,那就大大方方地跟粉丝们坦诚,反而能吸一波粉。

比如雷军第一次直播,就说自己害怕“翻车”,带了一摞小抄,让粉丝感受到了他的用心。

2

“来来来,啥也不说了,今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动,千万别划走!”

开播就用巨大优惠先“勾”住粉丝,把大家的注意力吸引到“商品”上,让粉丝有盼头。

3

“家人们,我们都是厂家直销……没有中间商赚差价,我们会给到你们难以想象的折扣。”

第一次开播自我介绍很重要,如果你是厂家,直接亮出自己在价格上的巨大优势。

4

“大家好,我是XX主播,我已经做XX行业XX年了,不管是什么产品,我都会自己试用过之后再推荐给家人们,大家可以放心买!”

如果你是卖第三方平台货源的直播,那么一定要打造好人设。

先让粉丝信赖你,相信你推荐的产品是靠谱的。

5

“话不多说,我们先来抽波奖!抽中5位粉丝,我把手里的XX直接送给你!”

刚开始直播,直播间的氛围还没起来,我们可以先给家人们抽波奖,把直播间的气氛炒热起来。

6

“这是XX山区滞销的农产品,产品特别好就是没销路,我们想给他们帮帮忙,大家动动手,能支持一个就支持一个,感谢大家!”

如果有故事可以包装,那在直播开场就快速清晰讲出来,给大家留下印象。

2 – 留人话术 –

直播间是因为有了人,才有了舞台/场,才能带货,才有转化。

主播要将引导的台词随时挂在嘴边,把粉丝留在直播间!

1

“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就发红包。”

“家人们点点小红心,点到1万的时候我就发红包。”

很多人是第一次到你的直播间,一定要引导别人去关注你。

虽然大家都知道关注很重要,但是大部分的主播只是说一句“欢迎刚来宝宝点击关注哦”,没有利益的吸引,难以留住人。

2

“欢迎XXX(名字)来我们直播间,咦~这名字有意思,是有故事么?”

在粉丝进入直播间的第一时间念出他的名字,用“XX(名字)”代替“宝宝们”。

当粉丝被cue到时,会觉得这个直播间和我有关,想走时就不太好意思。

3

“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”

在直播时公布一下直播关键时间节点。

让粉丝知道你在每个点在做什么事情,即使有事走开,也会有个点吸引他回来继续观看。

4

“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!”

直击粉丝痛点,吸引其留在直播间,如果你刚好属于其中一类,一定想知道怎样的搭配适合你,从而留下来。

5

“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来哦。”

在直播过程中,要穿插播报你的直播时间。

一告诉别人你是专业主播,不是三天打鱼两天晒网;

二是培养粉丝固定时间看你直播的习惯,尽可能地把粉丝留住。

6

“感谢XX的关注哦,是我的美貌还是我卖货的技巧,忍不住让你出手的吧,肯定是,不接受任何反驳。”

用有趣的灵魂把粉丝留住。

3 –  互动话术 –

直播最大的魅力就在互动。

主播如果只沉迷于讲解产品本身,没有和粉丝互动、解答问题,带货结果肯定也好不到哪去。

1

“想要的家人们扣1,我给你们争取最低的优惠价!”

这类型的的话术就是要观众积极发言,让新进来的游客看到直播间很活跃。

很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏。

2

“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”

“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”

这类型的话术就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以。

发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。

3

粉丝问:“有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?”

主播答:提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。

反复告诉具体优惠力度及使用方法,确保观众能够在你的指引下,正确使用优惠并下单。

4

粉丝:“怎么不理我?一直不回答我的问题?”

主播答:“弹幕太多了,宝宝们不要急,你们的问题我看到都会回答哦!”

一定一定要及时安抚。主播在直播间要充当客服角色,粉丝会问很多同样的问题,主播一定要耐心回答。

5

“肖战粉丝在不在?”

在播明星代言的某个产品时,可以用明星效应为产品造势。

6

“感谢XX姐送的穿云箭!我姐人美话不多,美得没话说!”

虽然直播带货的重点是卖货,直播打赏也不容忽视,当粉丝给主播打赏豪华礼物时,主播一定要及时播报,口头感谢XX哥或比心等表达感谢。

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