53分钟直播带货1个亿！快手卖货就是这么简单！（上）
说起快手卖货，大家最熟悉的应该就是辛巴了吧，上个月辛巴徒弟“时大漂亮”快手首秀，53分钟直播带货1个亿！
其实，这并不是辛巴第一个徒弟带货过亿，从去年年底开始，短短几个月的时间，辛巴团队就连续诞生了几位亿级带货主播。
在快手上卖货，到底要怎么操作？通过本文，你能完整地了解到快手卖货的经验和套路。
1
– 卖货前准备 –
老话说过，磨刀不误砍柴工，那么一般大主播在卖货前都会准备什么呢？
找出短时间内涨粉比较快的3-5个同类账号，模仿发布作品；
看别人直播，找出卖的最好的10-20款产品，例如零食、水、乳等；
在社群或其他平台找货源，或者用快手的隐形货源：魔筷星选，支持一件代发。
最好是选择生活中用得比较快的商品，如：牙膏、毛巾等，且质量不能差，否则容易被投诉。
2
– 把观众留在你的直播间 –
做好卖货前的准备之后，老铁们就可以开播卖货了。在看过了上百例优秀主播直播卖货的案例后，我们总结了以下3个共同点：
精神状态饱满
在快手上卖货，你必须有一个比较好的精神状态，用激情感染、吸引观众多留几分钟，更利于卖货。优秀主播一分钟要说200-300字，信息量很大。
多人配合
直播间里多安排几个人一起配合，一个人负责直播带货，一个人负责互动和递产品，你一言，我一语，把直播氛围搞火热，给人一种充实紧凑感。
来源：李佳琦视频
发福利
一般主播都会在直播中发福利，例如送礼物、发红包等。为避免有的观众拿完礼物就走，福利可以分散时间发放，增加停留时间。观众停留时间越长，越有可能下单。
来源：快手小沈龙直播间
3
– 讲清楚产品信息 –
一个优秀的主播不仅要把观众留在直播间，还要解决消费者“买什么”的问题。直播的目的是卖货，所以主播最好在短时间内讲清楚产品的使用场景、尺码、材质、性能、搭配等。
在这个过程中，可以进行产品展示。比如，讲到尺码的时候，可以拿出尺码牌，甚至可以找不同身材的模特穿同一件衣服，作为参照物。
来源：善善家有美食
4
– 利用客户心理，刺激购买欲望 –
1、从众心理
我们在做选择的时候，很容易受到群体的影响，和别人选得一样，从而获得安全感。很多快手主播都会利用客户的这一心理进行销售。
他们往往会这么说：
「这件衣服，全网已经卖出了2万件了。」
「这款产品现在是卖的最火的。」
「这款鞋子，我的直播间已经卖了10000单。」
主播也常常会在直播过程中加入关键词：明星都在用、全网销量火爆，也会跟粉丝说卖出的销量，用数据让大家相信自己的选择。
另外，有的主播还会在直播间循环播放下单提示音：您有一笔新的魔筷订单，打造真实的下单氛围，更容易引发从众效应。这样一来，在观望的人积极性也被充分调动起来。
2、提出痛点并解决
客户需要什么？你就满足他的需求。
直播过程中主播们会提出痛点，并把对应的痛点放大，让观众对号入座，产生需求，在言语上给予客户一种美好的想象空间。例如：
「脚胖腿胖的就穿这个，这款颜色、版型真的非常显瘦」
「如果你脸上有XXX问题，用这款就可以解决」
3、价格刺激，引发捡漏心理
有一种“亏”是让观众觉得你卖亏了，引发捡漏心理可以促进老铁们下单，主播常用的话术有哪些？答案都整理在下面了。
降价刺激: 买到就是赚到。
「价格不能再低了，我们已经赔钱了」
「我们都没卖过这个价格，老板疯了」
「这次直播比上次还便宜了 10 块钱」
涨价刺激 : 得赶紧买，不买就涨价了。
「这批卖完我们得马上涨价」
价格对比刺激: 在这家买是最划算的。
「这款拿货价格确实太贵了，商场里都卖到六七百块」
「我的这个产品只卖49.9 元，某宝上要卖到将近500多块」
「你在超市里买一瓶就要这个价钱，相同的价格你在我这能买 3 瓶」
捡漏心理: 商家是在为我谋福利。
「这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在存粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利」
「今天全是历史最低价格，我们商家在打比赛，你今天买能少花很多钱」
有些主播在提到价格的时候，会注重真实场景的营造沟通。
比如：“厂家这个时间点已经睡了，我们老板打了好久的电话才打通，这才又给我们加了 500 件，但这个价格没有了。”
卖货过程中其他主播在旁边极力劝阻，“你真的不能卖这个价格，我们已经亏了！”让观众产生一种捡漏心理，进而促成转化。
看完这些套路，相信大家也知道了为什么快手上的主播带货能力那么强了。除此之外，还有更多卖货的套路，老铁们点点关注，下一期我们讲【卖货套路（下）】