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小黑裙公号被封杀,分销模式该如何生存?

2017-02-10 来源:第一科技

前几天,拥有着700多万粉丝的小黑裙公众号被微信查封了,这次又把“三级分销”模式的一系列商家推到了众人面前。


    在此之前,只卖黑色裙子的小黑裙曾获得过腾讯众创空间“双百计划”新一轮的战略融资,其资方还包括洪泰基金、依文集团、天神娱乐集团等。
 
    而微信查封小黑裙公众号的原因,也是让小黑裙品牌一炮打响的三级分销模式。
 
    所谓三级分销模式是指:每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后都能得到一个属于自己的二维码,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙,这个二维码的主人就能获得相应比例的返现;并且,二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。

 

    SOIREE小黑裙的创始人王思明曾说过,三级分销模式不是小黑裙发明的,这种模式一直存在,小黑裙只是选择了这种模式。
 
    凭借着三级分销模式,2015年底,仅成立三个月的小黑裙就累积了20万粉丝。到SOIREE小黑裙公众号被查封前,小黑裙的粉丝已经累积了700多万。
 
    但是这种三级分销的模式其实从一开始就被公众怀疑,因为它实在太像传销了。


    去年7月份,微信对分销的态度就已经初现端倪,导致微信大动干戈的直接诱因是过度诱导性的高额返利返现。微信作为平台受监管要求,对三级分销的打击非常坚决,近一年,陆续关停了云在指尖等几大微商平台。
 
    在当时整改下,微信公众平台曾发布公告严肃处理返利返现欺诈,称此种行为一定程度上体现了金字塔欺诈、庞氏骗局等行为特征,本质上是以高额返现返利吸引用户参与、以新人用户资金来支付原有用户的返现返利,形成压层式资金链条。
 
    王思明告诉界面新闻记者,微信之所以查封SOIREE小黑裙的公众号,其实是为了规范微信里的经营秩序。SOIREE小黑裙作为最早一批在微信里试水三级分销模式的商家,虽然本质是在卖货,但是其依赖的分销模式已经触及了微信的运营规范,被关停也是情理之中的事。
 
    SOIREE小黑裙的公众号被关停之后,王思明立刻做出了一个决定:放弃三级分销模式。
 
    在半年前微信就曾打击了一次微信三级分销商城,部分靠微信分销快速起家的一些商城要么将等级收缩成只有两级或者一级,要么就是做出自己的APP,摆脱微信的监管。我们来列举两个转型较好的商城。
 
    1、环球捕手。格格家旗下的环球捕手自2016年4月上线,只用了5天的时间创造了从1到100万日销的神话,这个数据是真是假不敢说,但是通过身边人的分享至少体会到了它的火爆程度。那么拥有着1000万用户和300万月活的大微商平台,环球捕手自然担心他的模式会被限制,因为一旦模式被更改,对于平台来说不死也重伤,小黑裙缩减到一级代理时的痛苦就可见一斑。于是环球捕手在第一次收到微信整(da)改(ya)的时候一方面配合调整,另一方面迅速开始开发自己的APP,所以在7月份,APP上线,环球迅速把整个客户信息及分销关系拉到app中,将微信作为分享、展示、完成关系绑定的渠道。

 

    2、韩束嗨云。由魔筷科技联合开发的韩束嗨云平台,自2016年年中上线的时候就拥有了web商城、app商城、微信商城等多个端口,但是刚上线不久同样面临了微信的营运模式整改,但韩束很聪明的在一开始就选择了多端口建立平台的形式。在微信中,仅仅进行基础的电商交易流程,而在APP中则着重发展自己的分销网络,很好的规避了微信对于三级分销的打击。微信中取消掉分销、分佣等一系列敏感内容。这样一来不但分销逻辑在后台中保留,微信商城还能稳步运营。


    以上可以看出,在这次微信大规模整改中,小黑裙实际上是一个失败的案例,目前只能转型到淘宝、京东等渠道,依然还是依附于平台之下。而其之前积累的大量粉丝及分销商只能含着眼泪的给自己一刀,几天前看到小黑裙创始人发出的总结文章真是替她惋惜。但是商业模式就是不断更替使然,总有一些公司会从大浪中脱颖而出。
 
    据悉,魔筷科技为韩束开发的分销商城系统目前已经对外开放使用,这群来自阿里巴巴的技术创业团队深耕电商领域,开发出多种版本商城系统,除了嗨云分销系统外还有环球捕手的代言人模式商城
在此安利给有需要的各位读者。


    经过这次封号的事件,小黑裙王思明决定将更多的精力放在做品牌方面,对于其他依附于微信平台的创业者,王思明也表达了两个观点,值得深思:
 
    一是不要过度依赖微信,应该从初期就进行多渠道的布局,小黑裙虽然也有多渠道的布局,但是体量都不及微信那么大,所以在这这次封号事件中受到了很大的影响;
 
    其次是要专注的把产品做好,传播的手段并不是能支撑公司发展下去的核心的因素;
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