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如何从2017年电商SaaS市场环境分析中选择最具潜力的代理模式

2017-02-10来源:

  最新数据,2015年中国SaaS服务市场规模为382亿元,同比增长25.1%。2016年国内SaaS市场规模要达到491亿元,预计2018年逼近900亿。
 
  起初传统企业还在担心SaaS化产品,云端部署的服务器看不见摸不着,数据安全存疑。后来,BAT都开始搞企业级SaaS,既然企业能把钱存进银行,那么为什么不能把数据放进云端服务器?这些由最顶级的技术公司运营云端服务器好比“银行金库”,安全级别是比自家几个程序员管理的“保险柜”更高。想明白这个道理,企业于是一边倒的转向了SaaS产品。
 
  随着国内企业对SaaS化产品的认同,没有人再质疑企业级SaaS的前景,SaaS的大市场逐渐成熟,越来越多的企业选择用SaaS产品推进企业信息化进程,包括CRM、ERP、WMS、电商系统、客服系统等等都有了众多的SaaS化解决方案。
 
  随着近些年微商的崛起,独立电商逐渐走进了人们的视野,与此同时大批的技术服务商投身了电商系统SaaS化的道路上。那么在众多的产品和公司的代理模式中如何找到符合自己胃口的那道菜很是关键。
 
  魔筷:专注技术,去直销主渠道,投身电商SaaS事业首选。
 
  产品:微信商城、pc商城、app商城、web商城、分销、门店、B2B2C等
 
  费用:5万/年
 
  政策:除app外系统免费不限量销售,app只收成本费。
 
  服务客户:话机世界、泛远国际、屈臣氏、韩束等
 
  2017年魔筷科技又推出最新政策,本次针对代理商产品价格再次下调,不仅可以OEM销售产品,还可以享受合作客户的终身续费收益,政策是极具诱惑性的。这些来自阿里的创业技术团队专注于自身技术,取消直销,全部交由各地代理商销售,同时提供客源、培训、技术的后续支持。同时魔筷还联合市面上的客服系统、ERP、群控系统等周边产品以代理价同时提供给代理商销售,因此如果想在电商SaaS服务里掘金,那魔筷无疑是首选。
 
  千米:极致专注品牌,招募分佣推客,兼职赚外快首选。
 
  产品:B2C、B2B、B2B2C、O2O、云商城、云订货等
 
  费用:无
 
  政策:提供客户线索,商机认定达成合作获得签约产品30%奖励
 
  服务客户:妖精的口袋、我乐橱柜、单车街、天天买等
 
  成立于2013年的千米网在众多端口和应用场景中都研发出了自主的解决方案,并且在市场推广中也不惜重金打造专属品牌。在渠道拓展方面,千米网弱化了渠道的概念,启用了类似微商的经纪人模式,即如果你是千米的客户、前员工、企业服务商等身份,就可以申请“千米天使”,审核通过以后就可以销售千米及其任务市场中的其他产品。因此推客就可以随时随地推广千米的产品,但同时也存在着代理商粘性低和培训不足的缺点,因此如果想利用业余时间,不想投入只做推客的人群是一个不错的选择。
 
  商派:给你框架自主开发,拥有研发能力服务中高端客户的代理商首选
 
  产品:B2C、B2B2C、OMS、CRM等产品价格8-110万不等
 
  费用:27300普通代理,10万核心代理
 
  政策:普通代理5折,核心代理3.5折+大客户特价+客户线索
 
  合作客户:康佳、格林豪泰、联想、kappa等
 
  作为业内资格最老的商派自2002年至今通过融资、收购、自主研发等方式拓展出了多条产品线,关注威客圈的朋友一定看到过“ecshop二次开发”的相关任务,这就是商派的代理方式。2017年商派将取消直销,全部交由代理商进行开发和销售,商派系统提供了一个“带锁”的基础交易框架源码,不提供服务器,代理商洽谈合作的客户基本上均需要二次开发来满足需求,因此对于代理商的技术水平要求相对较高,但是如果手里面有不少大客户资源,自己拥有自主研发团队,那么商派的代理模式一定是首选。
 
  以上分析了三种目前电商saas主流的代理加盟模式,各有各的优劣势,现有中小企业信息化市场已有深刻认识,对用户需求非常了解的传统软件企业,已经积累了丰富的服务经验,和企业资源,转向SaaS则是如虎添翼。因为这些企业的业务拓展受制于其产品和服务能力,而这恰是SaaS模式的“强项”。SaaS模式企业的入门门槛其实是非常高的,真正能够称得上SaaS模式经营的企业,靠得并不是某个产品或一个新的idea,而是持续不断的运营服务。因此在挑选合适的SaaS加盟项目时要重点关注一下产品功能、技术实力、更新维护、安全机制、高性能支撑要求等。同时作为代理商,自身的学习能力和对运营的了解也相当重要,要知道教一个古人学习运用手机是一件多么困难的事。
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