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利用互联网创业的几大步骤及要点

2017-3-27

  在创业的五个步骤里头,第一步首先要思考,你适合创业吗?第二,怎么样找到合伙人。第三,怎么找到商业模式的切入点,前三个步骤很重要。第四,确定股权结构以及合伙人的分工。第五是不断迭代和大模拟的商业产品,这是创业者的五个步骤。我们重点说一下前三个步骤。

第一步,你是一个天生的创业者吗?

  现在很难找到喜欢创业的人。什么叫喜欢创业的人?很多人今天创业是因为创业很热,资本很热,这个行业很热。而当年那些所谓的纯粹创业者,最后做成了大公司,都是因为喜欢干这个事情,有钱没钱我都干,有没有投资我也干,这是一种最天然最本质的创业者的气质。

  美国有一家最好的孵化器,他们通过几十万起创业公司和创业者的研究之后,发现真正的创业者具有四个特征:

  同窗。当你开始想办一家企业的时候,不管是互联网,还是传统企业,你办企业的第一天,有没有一个人无怨无悔的跟着你,特别重要。

  无根。是什么意思呢?就是城市之间的变迁,应该是一个人最克服不了的问题。因为你对那个城市很熟悉,有家庭有朋友,有熟悉好吃的东西。但是真正的创业者为了追寻梦想,毫不犹豫背起包就走了,这叫无根。

  无畏。无知者无畏,创业就是把不明白弄成明白的过程,所以开始创业的时候,一定不明白该怎么做。但凡那些创业者跟你讲,我想的很清楚了这个事情该怎么做,你认为那个事情靠不靠谱?不靠谱。

  激情。你20多岁有激情有什么了不起的,谁都年轻过。那你40岁、50岁、60岁还有激情吗?

  如果没有这些四个核心的特征,你就不是一个合格的创始人,也找不到合伙人。

第二步,怎么找到你的合伙人?

  每个人都会有失败的经历。失败以后你要总结一下:找合伙人的标准是什么呢?怎么去组建我这个业务形态里面的合伙人呢?很简单,你只要分析清楚你的业务,倒过来去找人就好了。比如你这个业务形态需要三个人,这三个人各自在什么领域,然后找那个领域中最强的人就可以了。很多时候我们找不到合适的合伙人,是因为我们弄不明白要找什么样的人。

找合伙人的标准是什么?

  有共同的愿景。

  背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任?当有新的合伙人进来,怎么相信他呢?第一条路,你先选择相信他,你们的沟通成本、内耗都很少。除非他证明自己不值得被信任;另外一条路,你先不选择相信他,他会证明他是一个值得被你信任的人,然后再相信他。这两种路径有什么区别?换位思考一下,如果是第二条路径,你要是对方会不会难受?他要不停地去证明他是OK的,才能在公司生存下去,才是值得被信任的。这就是企业进高管的时候死亡率那么高的原因。

  互补。互补有三层,第一层是性格,你可能比较激进,他可能比较周全。你可能比较灵活,他可能比较体系;第二层是知识结构的互补,比如说我要做一个在线农业平台,如果我是从事农业的,就要找一个互联网的合伙人。在合伙人当中,其实是一个契约精神,这些是除了经验以外,最基本的东西。

第三步,寻找商业模式的切入点。

做生意有三点。第一,你创业的跑道大不大?如果跑道不大,很多投资机构是不感兴趣的。钱不往这个行业里砸,即使行业做大也是不太现实的;第二,你要证明你们的团队是一个杀马特团队,能从最后跑到前面,能弯道超车;第三,能不能找到入口级的、有壁垒的切入点,而且能快速突破。

  如果你是服务型企业想做代理,如果你是传统型企业想代理互联网产品,如果你是互联网企业在电商行业有大量资源,如果你有非常优秀的销售团队缺少好的产品销售。别犹豫,产品我们已经给你准备好了,客户渠道已经搭建好了,产品的销售方法已经摸索好了。服务客户的流程已经梳理好了,还怕不能在同行业中胜人一筹了吗?

  杭州魔筷科技有限公司成立于2015年4月,总部位于浙江杭州,是一家专注于移动电商云服务的公司。能够为创业公司和传统企业快速搭建电商APP及微商城,降低其技术及时间成本。魔筷倡导简单直接的沟通方式,希望做一家透明开放的公司。现魔筷合伙人计划全新招募,打造业内最给力的加盟政策。市场红利风暴,电商SaaS市场增速超70%,抓住商机就在此时。

  

软件代理的趋势性

由于IT产业发展迅猛,计算机软件需求量较广,遍及各个角落,计算机软件种类不同,需求量不同,为此在各个领域出现了软件采购代理服务经销商,简称软件代理。

软件代理称为有偿代理别人软件,与其它代理严格来说没有区别,只是物品不一样而已,软件代理分类为两种,一种需要缴纳保证金,有一定的销售任务,通常都是大企业有品牌的东西。这种做起来需要靠关系和一定的资金。另一种也就是经常说的0代理费用0保证金。好处就是不需要什么风险,适合刚刚从事代理工作慢慢摸索的代理商,另外就是利用这个机会和研发商一起成长,能获得很大支持。

软件代理的模式是瞩目的,随着中国信息化普及,中低端市场对管理信息化的需求也逐年增加。2000年以前,中小企业应用管理软件情况少之又少,一个小城市里难得找到几家;使用管理软件的都是一些规模型的大公司。而今用管理软件的企业比比皆是,有的使用进销存软件,有的使用仓库管理软件,有的使用客户关系管理软件,有的使用财务软件等等,应用范围也极为广泛。从而也带来了管理软件代理的蓬勃发展。

综上所述,软件代理产业是新兴产业,更具前瞻性产业,只要具有更好的软件代理服务,才可以进行资源整合,实现互惠互利。

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