50万粉丝,带货1000万?快手主播“带货”的正确打开方式

50万粉丝,1000万销售额?

是的,你没听错,在这个月的双十一,快手主播韩承浩一晚上带货高达1000万,以最少的粉丝量进入了某宝的前十。

双十一卖货排行榜

韩承浩是谁?他是怎么卖货的?

很多老铁可能不认识他,他没有李佳琦一样精致的妆容,也没有像辛巴一样的豪掷千金刷榜涨粉,韩承浩是快手上教粉丝如何化妆的美妆达人,粉丝量仅52.2万。

尽管粉丝量只有50多万,但是在他的小店里,销量却有27.4万件,其中销量第一的是氨基酸洗面奶,6000多件,共卖出370000销售额。

可以说,韩承浩把粉丝的价值发挥到了极致,这背后有什么秘诀吗?

韩承浩的小店

1. 坚持日更

经常有老铁问,做快手什么更新速率比较好?

魔老师的回答是:日更

日更有什么好处?

保持日更有三大好处:低成本高效率找准方向、加速度过启动期、有利于激活用户,维护粉丝

在今年进入快手运营以来,韩承浩就很少停下更新的脚步,共发了136个作品,平均每个视频给他带来了3600多个粉丝。

韩承浩的作品:不强求爆款视频

为什么要坚持日更?

拍短视频最重要的就是确定选题,如果一周只出一个视频,想要对比多个视频找出合适的选题方向,需要的时间周期太长了。

但是,如果保持日更,就能够在短时间内分析多个选题方向,很快找准方向。

翻看韩承浩几个月前的视频,封面标题凌乱,内容形式不统一,让人很难相信他是一个专业的美妆导师。

韩承浩3月初的视频风格

但是他在短时间内找到了自己的方向,制作视频的时间成本低,适合没有团队的老铁学习。

封面:固定由本人出镜,截取视频中精彩画面

标题:文字居中水平放置,重要字体放大

风格:少女粉,迎合粉丝的喜好。

日更能够帮助新人迅速找准方向,不过,老铁们最好找到提升视频速率的方法,减少制作成本。

韩承浩目前的视频风格

2. 如何吸引精准粉丝?

提供知识价值

想要涨粉,无非就是给粉丝提供两种价值:一是情绪价值,二是知识价值。

情绪价值就不多说了,今天来讲讲知识价值。

专注在一个领域输出知识价值,这是吸引精准粉丝最有效的方法。

一年来,韩承浩只做一个类目,那就是美妆护肤。

韩承浩

“凡士林护唇膏到底安全吗?”

“凡士林在精炼过程中会产生两种不纯物,涂抹在身体是没问题,但是当我们把它涂抹在嘴唇的时候,很容易把吃掉,所以有害物质会日积月累地堆积在身体里……”

韩承浩不仅敢于揭秘美妆护肤行业的真相,他也会给粉丝们输出实用的护肤小知识,这些都是粉丝们喜闻乐见的。

化妆卡粉怎么办?

毛孔粗大怎么化妆?

妆前防晒怎么做?

授予知识、解决问题、安利好物,这些都是韩承浩给粉丝们带来的价值,他为自己塑造了有血有肉,有个性的美妆护肤专家的形象。

韩承浩视频的评论区常常见到粉丝的感谢

同时,他在无形中给粉丝们形成一个心理暗示:我都已经跟你说什么产品不好用?那我给你推荐的产品肯定不会差啊!

专业的知识输出有效地帮助到老铁,让他收获了一群高精准度的粉丝。

有些老铁可能会说:可是我没有特别擅长的类怎么办?

其实,韩老师(韩承浩)也是在不断学习,本着为粉丝负责的心,他的每一期视频,都是在查询过很多资料,问过专业人士才拍出来的。

坚持垂类内容深耕,持续输出有价值的知识,这也是韩承浩用50.8万的粉丝实现了1000万的高转化,将粉丝价值发挥到了极致的秘诀。

魔老师也说过,成为某一领域的专家,比起成为全行业的专家要容易的多,坚持拍摄垂类内容(专一领域),以优质的内容吸引来的粉丝,比起娱乐性内容,更精准、更忠诚。