两天8000万,3秒一万件打底衫,快手服饰一姐“娃娃”的生意经

8000万!

在快手116卖货节的两天时间中,“娃娃”以8000万+的销售额稳居服饰类主播的榜首,在总榜上仅次于“辛有志 辛巴”,位列亚军。

即使是粉丝数量比她多1000万的“初瑞雪”,也只能以100多万的微弱差距,屈居第三。​

快手116购物狂欢节卖货榜单

娃娃用实力和稳定的发挥证明了自己,巩固了“快手服饰一姐”的地位。(快手ID:wawawawa)

面对这惊人的带货能力,魔老师反手就是一个双击666,并迅速点了关注。

“快手服饰一姐”娃娃

不得不承认,有些粉丝量高的账号,带货能力不一定比粉丝量少的强。

粉丝量不算很多,却能上总榜第二,娃娃凭什么?

凭的就是“用最低的价格买相对最高品质的东西”

(Tips:文章底部有关于“带货”的小技巧哦)

今晚又是19.9包邮?

 进入娃娃的直播间,

 你永远能看到不停歇的优惠活动。

“只需要19.9元全国包邮,高弹面料,80斤穿到150斤宝宝们!”

“永恒的条纹衫,今天这款原价69.9,今晚到手价19.9包邮!”

“身上这款加厚的外套,这款在原价都是8开头的,在我们直播间现在下单,19.9拼手速,全国包邮!”

看她的视频,分分钟忍不住剁手。

这些实打实的限时优惠活动,比起那些所谓的话术,更令人上头。

一杯奶茶的钱,买不了吃亏,买不了上当。

娃娃家的衣服,分分钟是被抢光的状态,你能清楚地看到销量不断地刷新,不到一分钟,屏幕下方的“立即抢购”变成了“已卖光”。

但是如果你误会“便宜没好货,好货不便宜。”那娃娃的粉丝们,可就不答应了。

19.9能买到什么好东西?

“你觉得不值这个价,给我退回来。” 

娃娃在直播中特别自信地喊出这句话时,这是对货品质量的自信,也是出厂价的优势。

娃娃的工厂

从找代工厂到自建工厂,从做通货到做定制,娃娃一心想让快手上的老铁们用20、30的价钱,也能买到中等的质量。

正如她做做李小美品牌的初衷:用最低的价格买相对最高品质的东西。

面料、线头、拉链、版型,操心越多,投入更越多,但产品质量也有了稳定的提升。

拉链展示

在评论区,多的是对衣服质量的认可,偶尔有一些质疑的声音,也被忠实粉丝的维护淹没。

截止11月7日零时,两天累计销售额8000万+,订单数100万+。娃娃创下只用3秒卖光1万件打底衫,1分钟卖出5000件568元的派克服的记录。

在市场的优胜劣汰中,好的商品质量才能站稳脚跟。

低价怎么卖货?

有的老铁问,低价没利润,怎么卖货啊?

首先魔老师偷偷跟你们讲,卖货不需要价格有多低,与其让顾客占到便宜,不如让他们觉得占到便宜。

“今天这件衣服只要19.9。”

“这件衣服原价69.9,现在19.9,全国包邮!”

一样的价格,哪句话更有诱惑力?

“用低价买到高质量的商品。”这也是娃娃在视频和直播中反复强调的,为的就是加深粉丝们的印象。

其次,想要带货的快手新人,魔老师建议一定要先在一个类目里面深耕,这是生存的前提,也是变现的必要条件。

当你集中精力去做好一件事,不浪费太多成本去了解其他行业,在拍视频的过程中,你也会对这个行业和商品了解得更加深刻。

当老铁们想要买某一种商品,第一个就想到你,那你就成功了一半。

所以,老铁们可以多在经营的类目里多下功夫,成为一个行业的专家,比起全行业的专家要容易地多。