看完李佳琦VS薇娅的直播,我们盘点了这7条好用的带货话术!

“双十一还没到,我的手已经剁得不能再烂了。”

就在刚刚过去的双十一直播预售中,我们的两个魔鬼——李佳琦和薇娅早早让所有的女生都上了头,在他们的轮番低价轰炸中心甘情愿地掏出钱包。

今年10月20日晚上,在薇娅销售的40多款产品,几乎都打上了“买X送X”的标签。3万份雪花秀套装买一送三、资生堂红腰子买二送二、还能抽陈情令的演唱会门票。(据说门票的价格已经被炒到了几十万啦)​

而李佳琦也不甘示弱,“2万份雅诗兰黛小棕瓶买一送一,还加送定制丝巾!”,送十万元的现金红包、iPhone 11、爱马仕包、LV包等等。

李佳琦

为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”,我们对比了他们的数场直播,总结了一些共同的套路。

1、专属称呼

如果你还在称呼粉丝们“宝宝”、“仙女”,那就太low了!

李佳琦和薇娅都会给粉丝们一个专属的称呼,和粉丝们建立起亲密的关系,李佳琦称呼粉丝们“所有女生”,而薇娅粉丝叫“薇娅的女人”,无形中好感度up!up!up!

其实你们细心点就能发现,快手上的头部网红都有专属的称呼,“辛巴818”、“猫家军”、“迪家军”等等。

2、全网最低价

“我们直播间比免税店还便宜!”

“今晚抢完以后都没有这么优惠了!”

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。

李佳琦曾在某晚的直播里,商品才上线没几分钟,他就要求粉丝们去退货、给差评,原因是薇娅直播间卖的更便宜。

低价才是粉丝们追随的主要动力,薇娅和李佳琦有一个习惯,就是经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”,等一系列字眼去刺激粉丝们下单。

3、“小助理”标配

直播争分夺秒,你想专心卖货吗?那就配一个小助理吧!

李佳琦和薇娅的直播间都配了一名小助理,不仅能及时回复评论,帮助展示商品,还能避免主播突发情况离场。

李佳琦的小助理偶尔出镜成为了一个热点

右边是薇娅的小助理给粉丝们展示如何领取优惠券

4、现场展示+参与抢购

你的产品怎么样?一用就知道!

在直播间展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。

李佳琦就曾在一场直播涂了300多支口红,当天晚上下播之后,饿到想吃一口饭都感觉嘴唇在撕裂。

李佳琦在展示口红

而薇娅展示的品类更多,包括烤箱、豆浆机、服装,还跟小助理一起抢购一起吃,这种方式也更让人信服。

有时候薇娅的直播间会发生一些有意思的事。“小助理在干嘛呢?”“我在拍!在买呢!”

薇娅、小助理和工作人员在体验产品

5、产品展示套路

“来,倒计时开始,5、4、3、2、1…”

在薇娅和李佳琦的直播间,他们都有一套固定的介绍产品的话术:产品优点-优惠-倒计时,给粉丝们制造紧迫感。

当然,他们也善于用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保。

6、引导关注

一场直播下来,引导粉丝们关注可以提高人气哦~

直播时,李佳琦每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”,引导观众关注。

薇娅的直播间

倒数截屏,同一口号刷屏截图,抽取截图里五名

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道,“来了先分享,再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦,话不多说,魔老师已经准备蹲点薇娅的直播间了。

7、亮点解析

说了这么多共同点,事实上,李佳琦和薇娅能够在众多网红中脱颖而出,都有各自的亮点。

“话不多说,我们先来抽波奖。”

薇娅的每场直播节奏很紧密,抽奖——预告整场直播的货品——中途穿插抽奖,这种简单直接的开场让人增进了好感,又给人“不抽错过一个亿”的感觉。

而提起李佳琦,就要说一句“OMG!买它!”

各种高能金句的攻击激起粉丝们的购物欲望,光是双十一预热就上了三次热搜,以一天一个微博热搜的频率进入大众的视野(“李佳琦直播”、“李佳琦个站”和“李佳琦敬业”)。

在这些话术的攻击下,大量的粉丝进入他们的直播间,根据20日零点的实时数据,薇娅以超5.5亿的直播热度登上榜首,李佳琦以超过3.3亿热度值位居第二。

你们有没有在薇娅或李佳琦的直播间剁过手呀?这里又有哪些话术是打动你的呢?