半年涨粉千万,一场直播3.6亿销售额,辛巴是怎么卖货的?

带货第一步,怎么打造人设?

这两天,魔老师又被“辛巴”的数据惊了。

10月21日,辛有志(辛巴)发布了他在韩国直播的数据,总销售额3.6亿,直播总观看人数1500万,美容护肤全类目排行第一。

辛巴直播-韩国站

话说,这带货能力也太猛了吧!

这位在快手上拥有3000w+粉丝的红人,是怎么从东北农民的穷苦儿子成为一场直播能卖出3.6亿的带货顶流的?

(偷偷告诉你,滑到文章底部有“快手人设的秘籍”哦)

做好“农民企业家”人设,独一份的走红道路

快手土豪=肥到流油?

辛巴跟快手上的其他网红不一样,西装笔挺、身材匀称、甚至外表还有点俊朗。

从他2017年入驻快手开始,辛巴就有意识为自己建立成功的“农民企业家”的人设。

辛巴的形象深入人心

不管是封面、背景图还是个人介绍,粉丝们能看到的就是充满励志的草根企业家。

考究的商人形象满足了老铁们对成功人士的想象,辛巴靠着为头部主播狂刷礼物的风格,半年内迅速变成了千万粉丝的头部网红。

但是涨粉之后,他并不急于卖货,而是先建立人设,专注于跟粉丝聊天,聊天的内容集中于他曾经的人生经历,以此强化他的企业家人设。

在他的快手账号介绍里,辛巴把自己定位成“农民的儿子”。

自小出生在仓库,14岁辍学打工,19岁去县城,22岁出国,1990年出生到现在年仅29岁已经4次创业。

在粉丝们的眼里,辛巴就是一个成功的草根企业家,不像其他会骗人的网红,他卖的都是性价比高的产品。

“不用问辛巴挣了多少钱,考虑自己省了多少钱,支持良心商家。”这种有亲和力和崇拜感的人设对粉丝来说特别受用。

辛巴的粉丝对辛巴有很强的维护感

曲折的创业经历、农民儿子的出身、成功的企业家,辛巴塑造的人设让他在快手上迅速走红,成为当仁不让的快手第一电商网红。

以身试法,生猛的直播卖货

辛巴一直强调“出于农民,馈于农民”。

他的卖货方法很简单粗暴,在直播间直接展示产品的质量和使用感受,让粉丝们隔着屏幕也能感觉到质量。

在辛巴的直播间里,他每卖一种商品,都会亲身试法。卖洗衣液,就直接把酱油、各种调料涂在身上,然后把衣服脱下来拿去洗,洗完再向粉丝展示效果。

要卖染发膏,就特地去找了无刺激的纯植物染发膏,找了很久才找到,还要到实地考察。

而且,他表现地特别“大方”,所有来到他直播间的粉丝,都能享受“最低价”,“买二赠一”,甚至是“买一赠一”,让粉丝们产生买不了吃亏买不了上当的感觉。

辛巴一直强调,带货不是为了挣钱,而是为了回馈粉丝,但是他的产品真的是物美价廉吗?

其实老铁们都知道,辛巴的小店,很少知名的品牌,大多是小众品牌,而且价格和普通国货的价格相差无几,但是这些都没办法阻拦818(辛巴粉丝的称呼)对辛巴的狂热拥护,买的就是对辛巴的信任。

怎么建立信任呢?建立人设是关键性的一步。

怎么建立人设? 什么是人设?

人设就是人物设定,包括你的年龄、背景、性格等等。

好的人设可以帮助你快速吸粉,快手上常用的人设有:励志、悲情、搞笑、颜值等等。

在创建快手账号初期,你需要把快手当做朋友圈,在上面表达真实的感受、技能等等。

在这里,魔老师分享一下收藏了许久的账号装修小技巧:

头像:建议使用高清的真人头像,不需要全身。

背景图:最好和内容相关,比如:美食账号就用高清的美食图片。

个人介绍:最好有年龄、地域、态度、能给粉丝带来什么,建议一句话一行。

名字:体现你是谁+在干嘛,小提示:慎用敏感字,避免有歧义。

快手号:防伪度高、辨识力强。

其实,快手的人设并不是凭空想象出来的,日常发的视频,直播中和粉丝的互动,都是人设打造的一部分,在辛巴和粉丝灌输的人设里,“励志”一词总被反复提及,鲜活的人设需要持续地打造,被粉丝信任,带货量自然也能提高。